途家贵州：把握住时代的脉搏 需要魄力更需要眼光

　　2014年3月，贵州在北京正式对外宣布进军大数据产业；同年6月，途家来到贵州，两年之后，途家在贵州的项目成为全省大扶贫观摩会的重点考察对象，迎来了贵州省委书记陈敏尔。途家网与远大住工联合成立的途远公司，也因此获得了贵阳市观山湖区建设投资集团上亿元的订单额。

　　从鲜为人知，到成为贵州旅游的中坚力量；从单纯的房屋分享，到打造标准化的公寓产品，途家在贵州的壮大，有不得不说的时代红利，但更多的是决策者的魄力与眼光——途家有airbnb的模式，却不只是中国版的airbnb，这样的多变基因让它既在顺应时代，也能引领发展。对此，赢商网专访了途家贵州总经理龙昊（需求面积:100-300平方米），看途家贵州如何将企业未来与地方战略相融合，在服务民生的同时又赢得商机。

途家贵州总经理龙昊

　　起步：大数据时代的机遇

　　途家的兴起是基于信息化带来的分享经济。公司C EO罗军在海外旅行时发现，一种“分享空闲房源”的模式正在海外兴起，2011年美国和欧洲的住宿业总体收入中，有37%来自于度假租赁行业。度假租赁需要大量的空置房源和庞大的自由行消费群体，而中国市场在这方面具有非常大的潜力。艾瑞数据显示，2015年中国在线度假租赁市场交易额达到42.6亿元，较上年增长122%，2016年将是爆发的一年，预计2017年的交易规模将达到103亿元。

　　途家创立于2011年底，在历经将近三年的市场扩展后，才将目光转向贵州市场。此时的贵州，刚刚对外界释放出了要进军大数据领域的信号，信心满满，但前景尚不明朗。2014年7月，和途家一样成为分享经济代表的“货车帮”落户贵州并正式运行。而两年之后，“货车帮”成为了全国最大的货车综合服务平台。

　　基于政府强力推动大数据发展的大背景，创业者们认为分享经济的商业模式在贵州大有可为。2014年年底，从事了10多年房地产工作的龙昊正式加入途家贵州：“刚开始，没有人知道途家，签单基本靠‘刷脸’。”而眼前的困境并没有改变龙昊及其团队对途家模式的深度认可。一年多时间过去，途家在贵州的影响力日渐扩大。据统计，在贵州非标准住宿行业中，超过60%的人群会选择使用途家。

　　 “房屋分享的本质，其实是生活方式、审美和品位的分享。途家构建的平台，让个人品位的经济价值实现了最大化。”龙昊举了个例子，在贵阳观山湖某小区的三室一厅，精装修的月租金通常在2000到3000元之间，而这样的房子在途家上，一晚上的租金能达到600多甚至700多，每个月出租的天数不会少于20天，减掉清洗费和人力成本，一个月的收入不低于1万元。

　　“一大群人出游或者出差能够住在一起，住宿的地方又有餐厅和办公场所，这就是途家诞生的初衷。”龙昊认为，途家的是出现是为了满足人们更多样化的需求，而并不是要去革酒店的命，“当然结果会不可避免地冲击到传统的酒店，改变酒店在行业中的强势地位，这对消费者来说是好事。”

　　“经济发展推动了需求的多样化、个性化。”龙昊说，在接触途家以后，他才发现个性化、家庭式住宿拥有的市场空间大到超乎想象，“花果园一位房东曾经接待过三位在读的女大学生，她们在那里住了一个星期，只为体验贵阳商业氛围最浓的区域是什么样子。”

　　创新：与地方战略融合

　　2016年4月8日，位于贵阳市百花湖畔的途家斯维登精品客栈项目迎来了全省项目建设现场观摩会组成的100余人考察团，率领考察团的是省委书记陈敏尔。项目全部使用装配式建筑，一栋房子从吊装到交付只需要24小时，但在保温、隔热、隔音、抗震、防火、防水方面等关键技术参数上均优于传统建筑，因而得到了观察团成员的一致认可。

　　这个项目就是上海途远公司与观山湖投资有限公司合作打造的美丽乡村精品客栈示范点。途远公司由途家网与国内最大的装配式建筑供应商远大住工共同成立，通过远大的装配式建筑与途家的线上线下运营系统打造的全新度假租赁产品。百花湖精品客栈项目，是该公司在全国的首个装配式建筑试点项目，原计划总投资约1500万元，按照四星级客房标准建20栋客栈群。6月，观山湖投资有限公司与上海途远公司再次签订了订单额高达亿元的采购协议，计划在百花湖畔建设200-300栋高品质度假别墅。

　　“大数据、大旅游、大扶贫是贵州的战略，途远带来的新模式也正符合地方的战略需求。”龙昊说，途家斯维登精品客栈项目的落成，势必会带动百花湖一带的旅游发展，从而帮助当地老百姓脱贫致富。“一方面，途家本身只提供住宿不提供餐饮等配套，当地从小卖部到餐饮都是配套。别墅产品对于中国中产阶级具有强大的吸引力，在为游客提供舒适度假环境的同时，也能将周边产业带活。途家在这个过程中会为当地服务人员提供专业的培训，给订单给平台；另一方面，途远计划在百花湖建设的别墅超过200栋，不可能全部由途家运营，但可以全都在途家的服务标准下运营。当地一些外出打工人员，如果从事过酒店管理，就可以参与到公寓的管理服务中来，实现在家门口的就业和创业。”

　　龙昊认为，扶贫的核心是要留住当地的年轻人，要把具备技能的人才吸引回来。途家创造和提供的平台，真正将大数据、大生态、大旅游、大扶贫串联在了一起。未来，途远项目计划将每栋别墅7天的收益拿出来成立基金，对当地的留守老人、留守儿童提供帮助。并在每一个途家项目的所在地用装配式建筑做一个爱心书屋、多媒体教室，将更多的知识和关爱传递给贫困家庭的小孩。途远的租客还能通过到当地学校“支教”获得打折优惠。

　　在贵州，像百花湖乡一样风景秀美的乡村数不胜数，但因为路途遥远、建设成本高等原因，导致旅游发展停滞不前。“装配式建筑不仅建设速度快，且建设过程中只会产生极少的建筑垃圾。建设成本低，一套别墅的价格也就70多万。”龙昊认为，未来还可以将这样的别墅转换成有价证券，“一栋别墅可以从价格上拆成10份，卖给不同的业主，每年业主可以在别墅免费自住一段时间或与他人交换入住权，空置时还能够通过托管获得收益。”这样的方式，将为贵州吸引更多的资金和关注。

　　据了解，交换入驻方式是途家“途立方”模式的重要组成部分，在全国范围内，贵州是最先采用这一模式的省份。“途立方”是途家构建完善住宿分享生态系统的重要一环，是通过品牌入驻、管家+自营、交换入住等模式促进不动产增值的运营平台。房开项目引入“途立方”模式，能让客户在购买阶段就确保后期投资回报。

　　途家贵州团队吸收了来自广告、酒店等行业的精英，这样的基础也确保了团队在创新上不仅想得到，同时也能讲清楚、做得到。“在途家贵州的每个人，都觉得现在所做的事情是很有意义。”龙昊说，途家借贵州之势得到发展，同时也会为贵州发展做更多的事。

　　未来：三大板块做大做强

　　“做新的模式需要熬得住，市场的接受需要一定时间。”这是龙昊进入途家贵州担任总经理以来的感悟，“我们能够通过各种灵活的方式帮助开发商解决困难，他们没有理由不接受。”

　　龙昊认为，途家未来在贵州的发展将集中在三大板块。一是帮助房地产行业去库存，通过“途立方”模式的进入，激活房地产的生命力；二是做大分享经济市场，实现全民房东，帮助有房一族实现闲置资产保值增值，给更多业主创造分享的机会；三是做好途远项目，将途远的发展与地方政府的旅游扶贫、农旅一体化战略相结合，真正帮助当地老百姓实现脱贫致富。

　　公开报道显示，截至2016年5月，全国县及县以上规划中的3500多个新城新区，能容纳近34亿人口，装下全世界一半的人已经不成问题。而贵阳市近年来也是大盘频现，市内的新楼盘建筑面积总计3000多万平方米，可以满足100 万新增城市人口的住房需求。而就贵阳市目前431万的人口规模而言，短期内消化这新增的100万人口规模的住房供给几无可能，导致新楼盘空置率过高，去库存成为开发商最头疼的事。

　　“现在是房地产最坏的时候，但也是机会最多的时候。”龙昊介绍，途家贵州的大型项目主力仍在省会贵阳，同时荔波、兴义、都匀也有合作项目，毕节和遵义的合作正在推进中。“想和途家合作的开发商很多，但真正适合途家的物业不多。”

　　为了保证客户的资产保值增值，途家有一套严格的测算体系。“开发商是谁不重要，重要的是什么样的产品迎合什么样的客户？有没有客户？其实开发商要考虑的也是客户，所以最根本的问题还是在消费端。”龙昊说。

　　景区也是途家贵州想要进军的领域，但目前考虑的只有全省排名前五的景区。“贵州不像台湾，一年四季都是旅游旺季。贵州的季节性明显，交通复杂，物业的建设成本更高，而能够运营的时间只有台湾的70%，再加上景区的人力成本和运营成本，利润空间将会被大大压缩。”

　　在三大板块的框架之下，途家贵州也会更加关注一些个性化的需求，延伸出更多特色鲜明的产品类型。“一座城市的优质医疗资源分布十分有限，有多少人每天需要穿城去照顾生病的亲人，医院肯定没有多余的床位留给家属，住酒店又没办法做饭，这时候就特别需要一个临近医院的服务式公寓。既方便照顾病人，又能做饭。”龙昊认为，途家还可能引进专业的月子会所管理机构，“一般的月子会所只为产妇和孩子提供床位，但是途家这种基于多人住宿的产品，能够让产妇的家人也陪在身边。”

　　途家，全球民宿公寓预定平台

　　途家亚洲第一在线度假租赁平台，全球管理房源超过43万套，覆盖国内253个目的地和353个海外目的地。途家致力于为房客提供丰富优质、更具家庭氛围的出行住宿体验，又为房东提供高收益且有保障的闲置房屋分享平台。

　　途家凭借创新的商业模式及快速成长，斩获2014年《红鲱鱼》“全球100强”。世界互联网巨头eBay、Google、Skype 等早期都曾获得《红鲱鱼》奖项，国内的百度、腾讯早期也曾获此殊荣。2015年8月份，途家网估值超过10亿美元，正式进入“独角兽俱乐部”。

　　途家，2016年大事记

　　2016.10.20    途家并购携程、去哪儿公寓民宿业务

　　2016.8.5      途家日订单突破56000间夜，创国内单日纪录

　　2016.6.22     途家全资并购国内第四短租品牌“蚂蚁短租”

　　2016.4.8      途家百花湖精品别院获贵州省大扶贫观摩会重点展示项目

　　2016.3.24     途家战略年发布会，提请和申报《中国在线度假租赁行业实施标准》