ZARA贵州首店低调开业 老牌商圈大十字酝酿重现辉煌

　　（赢商网贵州站 郑钰辉 报道）8月25日，ZARA（需求面积:1000-2500平方米）贵州首店在贵阳大十字缤纷地购物中心低调开业。在对贵州市场观望多年之后，ZARA最终棋落老牌商圈。

　　大十字作为贵阳大型商业的发源地，为推动贵阳城市的建设和发展做出了巨大贡献。近几年，随着经济的发展，城市的外扩，大十字商圈业态呈现出老旧的疲态。2015年年中，陪伴了贵阳市民50多年的老百货大楼正式拆除，年底，作为贵阳地标之一的环形天桥也被拆除，与此同时，大十字商圈也开始了重建和改造，纷纷向更年轻、更时尚的业态转型。ZARA作为非常具有品牌号召力的快时尚品牌，它的落户，能够让大十字商圈辉煌重现吗？

　　区域经济发展加速  ZARA贵州终落一子

　　在过去的几年间，ZARA虽然没有进驻贵州，贵州的商圈却一直有它的“传说”。2009年传出ZARA将进驻南国花锦购物中心，2010年传出ZARA将进驻亨特城市广场，2013年盛传银海元隆广场的ZARA门店正在装修，2015年，黔西南州兴义市汇金中心和黔东南州凯里市的蝴蝶谷项目均称和ZARA达成初步协议，然而经赢商网联系ZARA总部证实，该品牌当年并没有在贵州拓店的计划。

　　传言不断，ZARA却次次“爽约”，这与贵州的整体经济发展有着必然的联系。ZARA作为全球快时尚行业的领军品牌，追求的就是潮流和速度，这就要求购买ZARA商品的消费者必须是追求流行时尚，且有一定经济能力的。在2014年之前，贵州的GDP总量排名全国倒数，人均GDP更是位居全国倒数第一，这意味着，贵州有能力的消费群体占比并不高。

　　而贵州自2014年正式发展大数据产业以来，经济得到了快速发展，GDP增速年年位居全国第二。虽然人均GDP还不突出，但是外来资本的进入、产业的发展、人才的进入，消费能力大大提升。H&M、优衣库等快时尚品牌均进入贵阳市场并多方布局，甚至有了向市州拓展的动作或计划，ZARA显然并不适宜再缺席。

　　贵阳的核心商圈虽然在逐渐分散和外扩，然而在新兴商圈中，只有花果园购物中心的人气足以进入核心商圈，但由于交通和定位等原因，花果园购物中心很难取代老牌商圈。最有发展希望的观山湖区尚未崛起，喷水池商圈趋于饱和，正在转型升级的大十字商圈自然成为ZARA的首选。

　　ZARA落户 能否助力大十字商圈涅槃？

　　与一般的店铺开业不同，ZARA此次在贵州首店开业可谓是十分低调。前期除了通过店铺所在的项目方微信释放过相关信息外，基本没有公开的报道。开业当天更是低调，一是除了门前祝贺的花篮外，店铺外面看不到任何关于开业的讯息；二是开业时间选在上午10点，这时候正是上班时间，顾客较少。

　　这种高冷的方式倒与ZARA一贯的策略是相符的。ZARA每年用在推广上的费用只占总收益的0.3%，不足其他同类竞争品牌的十分之一。而ZARA对最新潮流趋势的把握，是其吸引顾客的不二法宝。据了解，ZARA有超过600位产品设计人员在集团总部西班牙，从全球店铺中获得不间断的反馈，从而更好的开发产品来满足客户需求, 新产品每周两次交付给世界各地的店铺。同时ZARA密切关注店铺的设计，尤其是店铺橱窗和商店，并且选址在最繁华的街道和购物中心的最佳位置。

　　贵阳缤纷地形象店作为ZARA进军贵州的首店，延续了品牌的全球形象设计, 遵循了美观、明晰、功能性和可持续性四大原则。光滑的白色表面连通了天花板与墙壁，无限延伸了店铺的空间。全店总面积2901平方米, 商品涵盖男、女、童装秋冬系列产品，其中服装展示区域约1600平方米，其余空间为试衣间和公共空间。

　　ZARA相关负责人表示，贵阳缤纷地新店的落成也是集团可持续发展承诺的一个新里程。较之传统门店，该门店平均节约用电量达30%，负责能源使用监管的中央控制中心均由ZARA总部位于西班牙西北部城市的阿尔特依索完成。集团计划与2018年内，率先在中国完成这一计划，其他国家将于2020年完成这一计划。

　　根据统计，ZARA的核心顾客平均光顾次数为17次，原超过业界平均水平“4次”。此外，ZARA开设在贵州的首店，也会与全球所有店铺保持每周两到三次的上新频率，这将吸引大批追求时尚潮流的年轻人。作为入驻大十字新商圈的首个大品牌，ZARA是否能成为大十字商圈复兴的一个突破口，还需时日验证。

　　贵州首店开出之后 下一站还会远吗？

　　ZARA在贵州的首店开出之后，业界人士纷纷猜测，ZARA在贵州的下一店会开在哪里。贵阳人等了10多年的麦当劳，终于在2014年正式进驻，此后迅速开始了在贵州的大布局。ZARA落下一子之后，会在贵州其他市州进行布局吗？ZARA官方并未给出回应。

　　今年年初，ZARA对外释放信息，表示正在酝酿国内市场的战略转型，可能将部分国内零售渠道下沉至三四线城市。ZARA中国执行总裁称，当有足够的消费需求，并且可以有不错选址时，ZARA将会在中国三四线城市开店。

　　在ZARA的战略转型中，可以看到两个要点，就是“足够的消费需求”和“不错的选址”。这也意味着，ZARA在选择城市时，还是会把经济发展情况放在非常重要的位置。而在2015年，贵阳人均GDP以10188美元位居第一，位居第二的是六盘水市的6691美元，比贵阳市少了34个百分点，显然其经济上的分量还远远不够。

　　此外，从ZARA在全国拓店的情况来看，首次进入一个市场后，基本上会有两年左右的观察期。2010年，ZARA首次进入四川成都市之后，2012年才进入经济排名第二的绵阳市；在湖北市场，ZARA也是同样的节奏。

　　再加上ZARA在拓店上一直非常谨慎，到目前为止，其在大中华地区开设的门店只有180家。2015年，优衣库在华开店数为91家、H&M为73家、Newlook为85家、ZARA仅有13家。再加上，ZARA已经在天猫和京东开设了线上旗舰店，预计一两年内，很难再有新店进入贵州。但越来越多快时尚品牌正尝试在中国实行多品牌战略，以满足中国消费者日益差异化、细分化的购买需求，因此也不排除会有其母公司旗下的其他门类前来开拓市场。