访贵阳万科商管莫榕平：万科大都会是有情怀的商业体

　　“请不要把万科大都会简单标签为‘城市综合体’，我想大家提到万科大都会时这样说：哦，那是一个生活中心，像家一样。”贵阳万科商管公司总经理莫榕平对万科大都会的构想，不仅商业，还充满情怀。

　　万科大都会位于贵阳市经济技术开发区核心地段，是万科精心打造的经开区商业中心，第四代城市综合体。项目总建筑面积76万平方米，除住宅之外还规划有大型购物中心、高级写字楼、情景商业步行街、服务式公寓等多元业态，更有康体休闲娱乐、教育配套等。万科大都会建成之后将会成为今后经开区购物、休闲的最核心场所，届时将基本满足整个经开区居民购物、休闲、餐饮的所有需求；由于万科大都会位于贵阳城市中轴线上，将辐射整个贵阳城南区域，成为贵阳城南休闲购物娱乐新目的地。

　　
贵阳万科商管公司总经理莫榕平

　　万科大都会的“出生”占尽先机。贵阳轨道交通1号线的地铁口就在项目里，这让万科大都会成为贵阳绝无仅有的地铁上盖项目。“出生决定未来，在国外，地铁上盖项目还没有失败的案例。”莫榕平说。衔着金钥匙出生的万科大都会，起点不凡，未来可期，有无限可能。

　　有万科的品牌效应，占据最优的地段，有20公里范围内可辐射的逾百万消费人群，万科大都会似乎做什么都会活得下去。但是莫榕平显然不单单只是想让万科大都会活下来，他还想让这个“地铁上盖”活得精彩，活在贵阳城南百姓的生活中，活在人们的记忆里。

万科大都会中庭效果图

　　为此，莫榕平不停地思考着。

　　他首先想到了，贵阳这个市场变化有多快。“去年在上海看了K11，当时就被它的创新与格调触动。没想到今年9月份开业的某购物中心已经‘借鉴’实施 。”贵阳商业地产的更新发展速度，让莫榕平感受到压力。

　　莫榕平还想到了贵阳某超级大盘对市场的控价能力，对其他项目的潜在威胁。他还想到了遵义某个项目，一开始是1500万方的规划，后来只留了500万方。项目有一条商业街，一楼卖掉，二三楼全死掉。还有贵阳乌当区的一个项目，入住6、7年后那些卖出但没人租的铺面。

　　市场残酷，万科大都会究竟要做成什么样的商业才能突围？“在做商业的时候，我的着眼点是把消费和生活行为结合在一起”，莫榕平说。人居，除了你的住宅本身以外，还有你的生活性，还有你的社交需求。所有的房开行为，跟人的生活有关系，与人的生活品质有关系。

　　这点其实是老生常谈，但是要做到不容易。

万科大都会北区临街商业效果图

　　“商业地产，是为本地消费者的需求服务的。”莫榕平一直在强调，万科大都会要做成生活中心。一个商业体的生活中心是什么样？ 莫榕平给出了一个通俗的表达：“它就是你想回家的地方。”

　　从需求出发，莫榕平开始思考万科大都会能为消费者提供什么。这样的思路与万科以最贴近生活的方式为基础，根据当地居民生活特征、消费习惯、喜好需求，打造更多的大众商业的布局思路相吻合。

　　“小河居民的主体“三线人”，也即是三线企业的厂矿职业及其子女，他们大多来自北方以及东部沿海城市，他们及其后代受教育的水平很高，对精神生活的需求也高。”莫榕平认为，经开区上百万市民的消费需求一直被无情地忽略。他们不仅有消费能力，对品质生活也有向往。就拿饮食习惯来说，这么久以来，有多少人真的关心小河人其实爱吃面食？但没人将这种北方人喜欢的传统饮食的精品带到这个市场。于是他想到要把西贝攸面村引入到万科大都会。考虑到家庭消费的整体需求，万科大都会也会引入能满足合家欢消费模式的餐饮进来。“我们不光是为女孩子男孩子打造的购物中心，而是要为家庭打造。”而在万科大都会五楼，将绝无仅有地配备一个11000方的城市体育配套项目，这也是为了满足当下人们对健康生活的需求。而为了切合人们对提升生活品味的需求，万科大都会还会开辟美术馆……

　　万科大都会目前的招商并无压力，截至目前，卢米埃影院、北京华联BHG超市已签约入驻。此外，儿童活动中心、儿童早教中心、美食广场、健身活动中心也已基本确认进驻，餐饮业态的招商工作基本完成，整个招商工作已完成80%。 -1、3、4、5层店面已基本租罄，但是品牌配置优化的工作在开业前会一直进行。莫榕平希望万科大都会能以一种更生活的方式呈现在消费者面前。　　 

　　大都会未来是什么样？莫榕平想像着，一个消费者进入大都会以后，会花5-6个小时完成他的一个特定的生活行为，而不是奔着一家店，一件商品，买了就走。他希望，消费者时不时会想起去万科大都会坐坐，在广场晒晒阳光，孩子能静下来思考。他更希望，人们愿意常常到万科大都会这个“家”来玩，走一走，串串门。

　　莫榕平答赢商网贵州站提问

　　1 我眼中的万科？

　　居安思危，善于学习。

　　2 关于贵阳万科商管公司？

　　贵阳万科商管公司是非住资源的管理团队。我们一直在强调，万科商业公司是做非住资源的，是商业的孵化器、探索者，不仅要做传统商业还要扩展至酒店、医疗、教育、公寓等。我们做商业是要为整体的销售服务，更是为业主的生活品质服务。

　　3关于理想中的商业？

　　包含三个维度，一是位置，二是内容，三是形式。万科商业正在努力塑造一种生活方式，打造一种生活方式给到我们业主和市场，提供一种生活行为参照给到市场。

　　4 您经常在微信朋友圈里分享什么？

　　我分享生活感受。我在微信上分享锻炼心得。四月前进万科，中度肥胖，万科的运动文化让我开始跑步，骑自行车。现在我是轻度肥胖，各种指标还非常好。

　　我经常分享万科的文化，比如：能电话不邮件，能见面不电话，对结果负责等等。

莫榕平接受“冰桶”挑战

　　5 你会担心万科在贵阳的商业项目吗？

　　我们的项目有好的位置和地段，我们是用心去经营的开发商。我不担心我们的商业，我相信良币最终会驱逐劣币。

　　6 在你眼中，什么是成功的开发商？

　　一个开发商，做一件事情，应该有他的社会责任在里面，谁把社会责任看得最重，谁才能活得下来。

　　7 与客户的关系？

　　我们有责任把好的东西分享给客户，除了在我们这儿能赚钱，我们还要输出共同的、经得起市场检验的商业价值观。

　　8 如何把文化与商业相结合？

　　把文化植入到项目，要真正把阳春白雪的东西接地气，给到消费者，产生思考，产生互动。对！互动是前提。

　　9 对贵阳商业地产的看法？

　　竞争激烈是因为盲目造成。贵阳的市场可能会有相当一批失败的作品，因为他们只考虑卖什么，而不是消费者需要什么。

　　10 电商对商业的冲击？

　　冲击非常大，但更关键的是我们没有做好迎接下一轮电商冲击的准备。这个话题，有机会可以深谈。

　　11 白银时代房地产商该如何活？

　　想活下来肯定有方法，但没有万能的药。请关注万科领导层的思考，他们的所思、所想和所为已经在实施中。

　　12 如何看待合伙人？

　　目标一致、利益相同、同舟共济和敢于担当的人就是合伙人。这个市场需要合伙人意识。